当前所在位置:主页 > 动态 >

“淡季”来袭陶企如何稳定资金链择机破局?

发布日期:2020-09-21 04:55 作者:千亿手机版

  近年来,在国家宏观经济增速放缓、地产消费低迷、瓷砖产能不断增加、终端卖场持续扩张等多方因素作用之下,瓷砖产品的销售遭遇了前所未有的困局。

  在6~8月每年周期性的销售“淡季”来临之时,更是建陶企业**为“煎熬”的时期,企业往往面临生产销售继续遇阻、减产仍需承担高昂运营成本的两难境地,尤其是对身背银行贷款的企业来说,大规模减产或停产,将会首先引来银行的激烈反应,一系列多米诺骨牌也将由此推倒。

  尤其是近两三年来,行业每年“淡季”几乎都会爆出企业倒闭的消息。资金链断裂,成为了压垮企业的**后一根稻草。

  “淡季”来袭,如何稳定企业资金链,让企业先生存下来,再在适当的时机选择良好的机会谋求更大的发展?近日,本报记者对行业企业进行了走访。

  今年,建陶行业内企业承受着前所未有的资金压力,这是经济“新常态”下的必然结果。对企业来说,经济下行的情况下更加需要小心控制产品的排产情况,根据市场需求调节产量,避免出现库存积压严重,而利用价格战竞争的手段。此外,在此特殊时期,更不能盲目扩张,现阶段,行业的形势并不适合扩张,做好本分才是硬道理。

  在危机来临之时,有些企业在生产成本上缩减开支,节约生产成本就意味着生产材料的质量下降,这种做法并不可取,且带来的后果将会涉及整个企业的发展链条。所以,只能从企业的内部经营做好控制等。

  市场大环境遇冷,为了提升销量,陶瓷企业在终端市场频繁地搞活动。活动的结果是销量上去了,但市场和客户资源也透支了。从促销费用到产品的价格,陶瓷企业都在对市场让步,相应地企业运营成本增加。“有些企业八月举办促销活动,八月的销量稍微稳定提升了,但是已经透支了九月份甚至十月份的潜在客户的消费需求。”升华陶瓷营销总经理张飞说道。

  “目前市场上一些促销活动、产品降价等市场行为也是企业无奈之选,在这个时候,有不少企业都在不计成本,想办法回流资金,以维持企业正常运转。”佛山市葆威陶瓷有限公司葆威磁砖副总经理吴志斌表示,目前产能大于销售,瓷砖生产企业或多或少都面临着资金压力,银行信贷政策收紧也导致企业融资困难。

  “而定位做品牌的企业,产品价格体系波动不大,大幅度降价是不可能的,在淡季或活动频繁的时期,会拿出一两款产品,作为活动的爆款主推产品,其他产品还是以正常价格去销售,产品之间也能互相拉动销量。”张飞表示,价格体系稳定对一个品牌的发展来说很重要,如果品牌产品价格周期性波动大,代理商在进货时也会做出相应的选择,不利于企业长远发展。

  2015年,从整体销量而言,全抛釉相对稳定,其市场份额现在已经提升到了瓷砖总销量的三成左右,其中含有超平釉、超晶石等产品,但远未到供不应求的阶段。

  佛山市晶御陶陶瓷有限公司董事长刘洪军表示,大理石瓷砖的花色相比大众的全抛釉较为高端,而超晶石的发色相比传统的抛釉砖也好得多,超晶石经过特殊工艺的处理,光泽度超越传统的全抛釉,具有抗污、超强耐磨、易于保养等优点,再加上价格并非太高,所以,高性价比的超晶石在终端的销量较好。

  但是,在佛山市盛世名嘉陶瓷有限公司总经理王青水看来,这并不意味着抛釉砖生产企业今年就比较容易生存。因为行业大环境低迷,没有哪个企业能说自己很好。

  此外,全抛釉也直接抢占抛光砖的市场份额,现在全抛釉销量、市场份额提升了,相应地抛光砖的销量有所下降。今年,零售**差的当属抛光砖,曾在千家万户装修中扮演重要主材的抛光砖在家装渠道份额减少,逐渐演变成“工程砖”。但是,其仍占有瓷砖市场总销售三成以上的份额。

  而瓷片的销量下滑**为明显。在经销商眼中,瓷片是普遍性的低端产品。瓷片生产门槛低、性价比低。而这其中,广东产区的瓷片份额下滑**为明显,因为喷墨印花技术大大降低了广东产区瓷片的优势,山东产区的瓷砖无论花色、纹理以及质量在三年前已经超越广东,其抢占了部分市场份额。

  此外,因为受到抛光砖、全抛釉、微晶石等产品上墙的影响,瓷片的市场还遭遇了这些品类的侵占,销量下滑明显。当前,中高档的空间装修更多选用其他瓷砖替代瓷片,因为抛釉砖、微晶石仿古砖等产品切割上墙效果远胜瓷片。全抛釉甚至生产了400×800mm的规格,甚至不需要再进行后期加工。

  微晶石的销量下滑**为严重。微晶石是金字塔**高端的产品,这是无可否认的事实,但该品类销售下滑**厉害也是不争的现实,一方面受国家廉价政策的影响,打压奢华铺张浪费;另一方面受市场、产品物理性能不足等特性影响,所以,该产品销量下滑**为严重。

  2013年时期,大部分新生的营销公司都会主推微晶石产品,且销售占比较高。如晶御陶的微晶石在瓷砖总销售上占有70%的份额,但随着销售淡季的来临,微晶石的销售份额下降到20%~25%。

  刘洪军表示,或许只有大品牌的微晶石销售能突破30%以外,其他的中小型企业的销售都非常低。

  微晶石的下滑一方面是因为不耐磨、价格高等产品特性的影响,另一方面受超晶石等产品影响,超晶石、超平釉的通透性、平整度等特性不断提高,且价格只是微晶石的一半,因此,超晶石、超平釉在终端受欢迎度远高于微晶石。

  过去,2.0mm厚微晶层的微晶石价格为105~115元/片,现在价格下降到了90元/片,但价格的下降也难以拉升产品销量。

  2013年底到2014年,有一部分企业没有准确预估市场,导致微晶石的产量过剩,到现在还有大部分微晶石积压在仓库。

  在仿古砖领域,未来几年其市场份额仍在逐步提升。厂家与经销商的推广力度、消费群体的变化使仿古砖的市场份额在不断提升。当前80、90后已逐渐成为消费主力军,其更多地关注环保、健康,追求舒适、自然的人居空间,且更能接受多元化的产品,这让仿古砖有了更加广阔的市场空间。

  云浮市新钻石瓷砖有限公司蓝珀瓷砖董事总经理潘秉然认为,仿古砖是较为个性化的产品,市场上的销售价格比较稳定,在行业不景气的情况下许多仿古砖企业的销售都有一定的增长。

  据张飞介绍,目前在瓷砖的整体市场销售格局中,抛光砖、全抛釉、瓷片、微晶石的整体销售比例大概是4:3:2:1。

  【关注微信公众号“九正陶瓷网”;关注有惊喜,扫码阅读《我不是在卖陶瓷,而是在玩命,不信你看!》的精彩内容!九正陶瓷网交流群:80123558】

  随着现代、简约等风格深入人心,过于光亮的抛光砖已经越来越不受欢迎了,现在以前主流的抛光砖客厅地面也被亚光砖取而代之了。别怪小编偏心,因为简约风格设计得比较多..[详细]

  据罗斯福陶瓷集团营销总经理罗群介绍,该公司建陶基地这边**后一条生产线号停产的,高安新世纪工业园的一条生产线号公司营销部门也全..[详细]

  全抛釉铺天盖地,水晶瓷**受女业主青睐,金刚釉又来搅局。随着金九银十装修旺季到来,作为家装材料主角的瓷砖产品拉开抢客大战。瓷砖名词不绝于耳,瓷砖产品概念众多..[详细]

  抛光砖顾名思义在表面抛光处理,当然它表面是光滑的,那么他们在潮湿的时候当然是会滑的,而通常状况下他们是能够吸水的,但是他们的吸水率比较低,所以说只要保存其干..[详细]

  微晶石:有一层1~3mm的微晶玻璃复合在陶瓷砖体上。比常规的瓷砖晶莹,光泽高。微晶石的成本较低,是高档天然石材的**佳代替品,而且不像天然石材抗污性低,不会..[详细]

  于我们装修的不断升级,提到釉面砖和抛光砖大家都十分的熟悉了吧,那么大家明白釉瓷砖的优缺点有哪些吗以及全抛釉和抛光砖两者的区别是什么呢众所周知,全抛釉作为一种..[详细]

  抛光砖是通体砖坯体的表面经过打磨而成的一种光亮的砖,属通体砖的一种。相对通体砖而言,抛光砖表面要光洁得多。抛光砖坚硬耐磨,适合在除洗手间、厨房以外的多数室内..[详细]

  瓷砖的分类有很多,抛光砖和抛釉砖就是市面上非常多见的产品,但是也有部分消费者反映,由于对两者的区别不了解,以至于买错产品,那么这两者究竟是有哪些区别呢?以下..[详细]

  关于瓷片铺贴之后釉面开裂的问题,已经有多人向陶sir咨询过原因,而且市面上也有很多因为瓷片釉面开裂导致的纠纷,属于极易被投诉的问题。有知情人士称,瓷片的釉面..[详细]


千亿手机版
上一篇:中国工艺美术:陶瓷、宋瓷        下一篇:宋瓷中的绝美茶器
千亿手机版